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淘客引流:从日佣金过千到日佣金过万的成长之路

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在小航海快结束的尾声,刚好有周末,特地冲击一下日佣金一万的目标,由于其中一个重要的江苏小团队那边下午突然天气原因,每天稳定一百单左右的那天一单都没有出,所以最后我们只有八千左右,不过也看到了万佣金的机会,下次继续冲刺,

一个月的小航海期间,成长了太多了,参加小航海之前,从没接触过地推,也一直有瞧不起这个行业的心态,从完全零基础入手,在孙策船长的带领下,做到小航海里最好的学员之一,特此复盘记录下自己的成长之路,也算是对自己最近努力的一个交代,

其实线下拉新项目真的不难,完全可以做到傻瓜版教案出来,有一股傻逼似的劲,就可以做到日佣金过万,用孙总的话来说,月佣金百万分解下来不过也是一天一千两百单,这个很难吗?可能再过一个月,我们小航海就会有好几位月佣百万大佬了。

下面我将从以下几个方面复盘我的成长之路。

1、最近一个月的行动轨迹以及布局。

2、小白如何第一天就做到三十单,三天做到百单。

3、做单过程中遇到的问题以及解决方法、话术。

4、县城超市日出百单的经验。

5、小白训练营之小小航海。

6、未来的布局以及愿景。

7、感谢小航海,感谢生财有术。

下面直接开始正文:

01、最近一个月的行动轨迹以及布局

3月17号小航海开营后,孙总就说大家可以线下学习,立马就决定开车去,现场学习,看见就会相信,相信相信的力量。

3月20号回来,在大学城这边开始测试,花一天时间准备好娃娃和桌子等,在广州大学附近的商业街测试,被城管赶了三次,转了一圈这边四条城中村,没有合适的商铺可以谈下来摆摊。

3月25号决定飞回母校江苏大学带一个学弟摆摊,自己学校情况了如指掌,校内菜鸟驿站随时可以找到关系摆摊,半天时间当地准备物料,摆摊四个小时直接出了三十多单,瞬间刺激到学弟全职干这个,自此以后每天稳定50+单到现在。

3月28号回广州大学城继续测试付费摊位,找到南亭一个商业街入口,测试半天出单30+,还有另外一个商业街也测试出来了,一个人干太困难,开始考虑回老家带堂弟堂哥做。

4月2号一大早驱车回廉江,下午五点多到家后,立马去物流提洗衣液,晚饭过后找个堂弟去县城最大的樱花公园摆摊,兜兜转转终于找到一个位置不会被赶,刚好游乐场附近小孩子多,一个小时出了十单,更加坚信拉新项目是个好项目。
清明节期间陆陆续续测试了县城好几个位置,出单都还可以,菜市场40岁以上人群太多一单没出,放弃了40岁以上的人群。

4月10日开始测试县城大型超市,由于时间晚了一天最好人流量的商场被订了,退而求其次订了鑫源广场,流量差了一倍,但是也可以做到日百单。测试好后全部交给一个堂哥负责,县城大型超市经验已经有了。

4月12日中午驱车上广州,坚定去做超市和学校摊位,稳定性不是其他地方可比的,争取早日达到千单,成为孙总说的百万大佬。

一个月不长,万幸并没有中途放弃,希望总在下一步。被孙总说对了,看见即相信,相信了,自然就会比一般人更加坚持一点点,也就更容易做起来。

02、小白如何第一天就做到三十单,三天做到百单

小航海期间,坚信线下拉新是个好项目以后,就开始物色身边朋友能一起做这个项目的,其中一个让我最印象深刻,第一天就做到30多单,三天后就每天接近百单,而且场景就如图中天桥位置。怎么做到的呢?

1.准备充分,执行力够强。详细跟她聊了以后,当场就去准备物料,折叠桌子、毛绒娃娃、易拉宝、过塑二维码,只花了三四个小时。

2.提前选了位置。选在天桥中间位置,人来人往很多,但是摆摊还不会被赶。

3.礼品选对了。路过的基本上都是年轻男女,对毛绒娃娃没有抵抗力,一出摊就被围起来。

4.无条件相信师傅。只要我说的,都相信,直接按照提供傻瓜版教案去做,遇到问题直接去我的知识星球找答案。

5.每日复盘,不断优化。参照小航海也让小伙伴写复盘,写了才会不断思考怎么优化,这个很重要。

其实,真正做到百单真的不难,需要找两个人辅助你,选的位置不是太差,基本上都可以,下面部分会详细说如何优化做单流程,如何极致压缩做单时间,提高效率的。只要照着做,相信人人都可以做到的。

03、做单过程中遇到的问题以及解决方法、话术

做单子,很多人不敢多个单子一起给客户做,害怕客户一直抱怨甚至走掉,白白流失客户,搞不好娃娃也丢了,解决这个问题很简单,把做单时间压缩到极致即可。怎么做的呢?

1.让客户下载快手极速版的时候,看到已经开始下载了,就说:打开微信扫一扫领取一个福利。基本上用户都不会拒绝,就可以直接做橙心优选了,如果遇到多问几句的,就说:一个小福利领取一下就可以。下载app一般都需要一两分钟,这时间足够做完橙心优选单子。

2.微信扫完后,拿过用户手机,直接点一分购的任意一个产品加购物车,点登陆、授权,不修改提货点直接提交到支付一分钱页面,让客户支付,并说:花一分钱领取一下这个福利,如果不需要的话不用去取(如果是红薯就说一两根,建议是不去取,提货点可能比较远)用户不知道可以修改提货点,也不知道能自己选礼品,我们直接帮用户做决定,极大缩短做单时间,手机不卡一分钟内一定可以做完。

3.打开快手极速版,登陆的时候,尽量避免接受验证码,如果有本机一键登录,一定要一键登录,如果没有,就点微信登陆,这样避免了有的手机总是接受不到验证码的尴尬情况。

4.扫码绑定我们专属推广二维码后,弹出一元购页面,点进去,直接选择推荐页面的纸巾,点提交订单到填地址页面,让客户填地址,并说:平台福利一块钱买一大提纸巾十卷,直接快递送给你的, 填一下地址,手机号填登陆账号绑定手机号哦。纸巾是每个人都不会嫌弃多的,本来领娃娃的人群就有贪便宜的心理,所以基本上不会遇到一块钱不肯支付的,也避免了用户自己去选礼品浪费大量时间。

5.付款完成后,就扫码关注主播,把所有主播都要点关注,这时候用户会烦躁甚至说不用关注这么多啥的,直接说:防止平台检测我们在刷单,需要活跃一下设备,给你关注几个主播,对你没有影响的。

这么一整套下来后,只要手机不卡,用户填地址时间不长,3-5分钟就可以做完一单,不会几乎每单都需要十分钟以上,极大提高做单效率。

有人遇到,人一下子围上来,总是被顺走娃娃怎么办?

答:用一根5米的红绳子把娃娃绑起来,用活结的方法,如图,客户做完单子,需要哪一个就解开哪一个,而且绑娃娃很简单,五十个娃娃花五分钟就绑好了,第一天超市门口摆摊,丢了二十几个娃娃,心疼死我了,被迫想到这个方法,而且还不影响美观,用户也理解。

如何提高快手极速版复登率?

答:做完单子的时候,顺便教一下怎么查一元买的纸巾快递到哪里了,同时说一下每天登陆上去刷一下视频会有红包,几块钱。基本上做到这两点,复登率达到50%问题不大。

04、县城超市日出百单的经验

测试好多场景,就准备测试付费比较高的大型超市,直接回老家搞,我们县城有七个大超市,因为本来就熟悉,大概知道哪家超市人流量比较大,群体是怎样的,所以直接去跑各大超市,直接找保安问:你好,我是做快手推广的,想在超市门口摆个帐篷推广一下,请问是找谁申请呢?

一般保安或者前台的人就会跟你说了,直接去办公室谈,价格基本上是不给砍价的,而且要注意不要说自己也推广橙心优选,因为跟超市业务有冲突,这样就不会被批准了。就这样,谈下来一家,300一天租金,早上九点半到晚上十点半。

人流量看着不大,陆陆续续的,本来都觉得要凉了,最后做到毛绒娃娃送完了才知道,一天也是可以出一百单的,成交率比较高,是因为商场背书的缘故。大超市基本上出单很稳定,但是建议周末再去,因为租金相同但是人流量完全不一样,测试效果出来了,以后每周末都可以去摆即可。

保证商场出单,需要注意几个点:

1.场景一定要布局好,包括帐篷,桌布,横幅,易拉宝,扩音器等,都要有,看起来高大上一点,让人觉得是跟超市合作的,同时工作人员一定要穿快手工作服,增强信任感。如图

2.物资要准备充足,第一天就只预计出五十单,能略有盈利就好了,没想到爆单了,一百多个娃娃全部没有了,紧急从广州发货到廉江,还好第二天中午两点前能到,但是已经耽误了半天时间,导致第二天出单只有六十多。

3.娃娃经常丢,第一天丢了二十几个,后面就都用绳子绑住了,来再多小孩,直接说做完了给你解开再拿哦。基本上解决这个问题,三个人完全忙的过来,超市有一点不好就是有的父母带三四个小孩过来围着。

4.遇到有人恶意捣乱的,基本上都是做过类似工作的同行,不要硬刚,好好说,大不了就送个娃娃就好了。

5.有的人网络很慢或者没流量的,可以开热点,但是一定要先开飞行模式再关闭,这样换IP后再给客户连接,不然会被判定无效单子的。

6.正式开工之前,花几分钟跟做单子的人统一一下流程,这个很有必要,特别是每一个细节操作部分,不要让她有自己的想法,甚至是话术,最好让背下来,做到几乎一字不差,这样做单子最快。

7.第一次做的时候记得自己也要去现场,看到话术不行的纠正一下,发现做的时候很多是老用户了,就让提前问客户有没有快手买过东西,有没有下载注册过,如果说好像下载过又好像没有的,往往都不是新用户,可以直接pass掉,除非人很少很闲,可以试试。

8.跟保安和商场工作人员打好关系,他们会主动拉很多同事过来找你做单的,他们是对你活动认可度最高的,因为他们知道商场每次活动都会审核等,几乎不存在骗人的。

9.一般中午和晚上几乎不可能按时吃饭的,需要负责人提前去买好快餐给做单人,还有准备好水和小凳子,多关心他们,做单子的人就会更加卖力点,多吆喝,能增加不少单子。

10.遇到有人硬要你送个娃娃什么的,直接拒绝就好了,可以这么说:我们丢一个娃娃,老板要扣我们三十块钱,如果你真想要,三十一个可以卖给你。基本上这样说,就不会有人非得让你送一个,各种求你的,减少没必要的损耗。

细节注意到位,基本上能保证出单量,大型超市值得做,准备做好后,爆单概率特别高,甚至有个错觉,只要不是倒闭的超市,去摆摊,几乎不可能亏本的。有想法的小伙伴可以测试,每个地方都可以。

05、小白训练营之小小航海

一开始拉了几个朋友一起做,包括学弟他们,带他们做起来后,看到一天日利润有一千加,刚好他们也比较缺钱,特别认可这个项目,就想长期跟着我做,没有其他疑问就一个,该分我多少钱,我说你们两个一起商量一下,能接受分多少利润出去,然后告诉我即可。

当天晚上就给我回话了,毛利润的20%,即总佣金减去礼品成本后剩下的20%,当即我们就达成合作,以后就以这个为基础,跟朋友合作了。

慢慢的有五六个人都想跟我做这个,没办法一个个从头到尾培训一遍,所有问题给所有人解决一遍,我就想要不做个小小航海吧,自己组建个小群,群里所有人真诚相待,没有任何密码和信息差。即所有人进群之前会明确告知两个事,第一个是加入一年内不允许退出,第二个是抽佣20%,我的主要义务是手把手带大家从零开始做起来。

底层规则确定后,剩下的就是利他了,不断的想怎么帮助大家做起来。

1.比如坚持写复盘,每天亲自去看复盘并且跟改作业一样,看到能改进的就群里直接点评。

2.把每一个大家遇到的问题以及解决方法放进知识星球,小白进来后先把知识星球帖子全部看完并做笔记,即可最快速度上手做单。

3.每天跟进掉队的小伙伴,一对一辅导直到每天稳定出单30以上。

4.有优秀的小伙伴就立马邀请分享。

5.制定激励机制。

等等

在自己能力范围之内,尽可能多带人赚到钱,真诚对待,付出总会有回报的。

06、未来的布局以及愿景

我一直有个梦想,带一百个身边人赚到钱,他们赚到钱了,我自然而然也能赚到钱,希望通过线下拉新这个好项目,能够实现这个小梦想。接下来就需要跨区域,手把手去带身边朋友做起来,哪怕是小白,整理出傻瓜版教案,直接抄作业就好了。

当快手做起来一定数据后,对接更多的渠道,让小伙伴通过现有的摊位赚到更多的钱。我们一贯有的思维就是,找到一个摊位,就是等于自己有个店铺了,还不用压货,付转让费,付长期租金,关键利润还不比一般店铺盈利低,县城有几个小店铺盈利一天超过一千的呢?

做拉新就可以做到,每个店铺每天出四十单,纯利润就有一千加了,所以多开几家店,就会有多少倍收入。而我们店铺现在是推快手,过段时间可以主推其他,跟开店极其类似。

目标:一个月内做到月佣百万水平,也就是一天出1200单,跟孙策大佬看齐。争取在六月份培养出二十个每天稳定出50单的小伙伴,加油。

日佣金过万是这样算的,一天300单,一元购佣金是19元,关注主播一个一块钱,现在有七个就是七块钱,然后还有复登十块左右,橙心优选10块一单,因为橙心优选先做,很多时候橙心优选单子能做快手不行,客户也不会介意,所以橙心优选的单量往往会比快手多。按最高佣金算的话,一天两百多单也可以做到过万啦。

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